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应对较小的商业竞争

2019-08-05

你有没有尝试过没有竞争的企业? 你在哪里获得更好的驱动力? 如果没有竞争,你如何保持一个想法并发展它。 例如,企业家观察了Facebook每天的成长方式以及它对我们日常生活的影响。 如果它是唯一的社交媒体平台,它就不会那么大。

关键点。 竞争基本上是好的,但它有时也可能以错误的方式让我们感到困惑。 许多企业只看到与他们完全一样的实体竞争,从而提供直接竞争。 但是,如果你把大部分业务流失给那些只做一小部分的小公司,你会怎么做?

如果您的业务是汽车保养,并且您可以完成从洗车到细节设计,维修和维护,甚至汽车销售等各种事务,您会惊讶于您在拐角处充满活力的洗车房所损失的金额。 你可能会想,'但他们只洗汽车'......好吧,做数学,加上他们需要的资金远远少于你。

问题是,你是如何划伤痒的? 特别是当竞争对手相当小但却巧妙地让你流血? 以下是一些可以使用的好技巧。

切掉死角

对某些人来说,这是你能给他们的最疯狂的建议,有些人甚至会想到它。 虽然许多人在情感上经营业务,但聪明的商人在逻辑上经营业务。

我们要求您承认您的业务的一部分吗? 你的愿景的一部分? 嗯,是。 这正是我们所说的,它被称为“企业重新聚焦”。 大多数中型到大型企业的问题在于他们做了太多事情。 很多时候,这可以被取消,但有时它只是不起作用。

如果您的竞争对手虽然规模较小,已经在一段时间内处于障碍状态并且在这方面获得了更大的专业化,这也是您的业务所提供的问题。 而不是花费太多试图提供服务太少的人付钱,切断那些死亡的部分。 看起来更紧凑对企业来说很有吸引力。

这并不是说,有些企业无法脱掉所有行业特技的杰克。 这不是一个明确的决定,因为在制作它之前必须进行适当的考虑和分析。

输入共同协议

这或多或少是对第一个的补充。 抛出死角后你做了什么? 与竞争对手达成协议。 例如,在我们的汽车护理/洗车类比中,您可以达成协议,使所有在洗车时洗车的人都可以转介给您进行详细设计,维护和维修。

这种友好的关系也将为一些为您服务的客户提供洗车服务,这种共生关系可以增加利润并增强专业化。 这种战略联盟往往是一个非常有效的选择。

使用就业武器。

虽然有些人正在寻找共存的手段,但是其他一些人想要采用这种方法,这两种方法都属于“应对”的范畴。对于横向招聘的伦理问题存在一些争论。 偷猎竞争员工是不道德的商业行为?

范德比尔特欧文管理研究生院管理学副教授蒂姆加德纳提出了一篇颇受欢迎的论文,并用他的话说,“在一名员工失去竞争对手之后宣布道德违规的公司声称拥有员工的所有权,回到封建主义和契约奴役“

事实上,对于规模较小的企业,客户通常依赖于业务的员工和业主,而不是业务本身。 这样,聘用这些公司的主要员工通常会带来新的忠诚客户,他们可以证明他们的质量。

  • 资料来源:Chidike Samuelson,一位企业家和自由撰稿人

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责任编辑:迟泓