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各种日常设备创造了消费者“想要购买”的愿望

2019-08-22

各种日常设备创造了消费者“想要购买”的愿望

应该有很多人看过电视广告和节目,并且想“我想要这个!”然后买了这个产品。 但是,如果您以后再考虑,也有一些情况下您购买了一些您不需要的东西。
在这个“我只是想得到它”和“消费者放松钱包”的背后是一种基于科学研究(如脑科学)的企业战略。

这本书,我想买的大脑(David Lewis /作者,Takeda Atsuko /翻译,Nihon Keizai Shuppan / /)介绍了大脑研究的进展,以及神经经济学和行为经济学,一本描述消费者心理学研究成果的书。 然后,解释它们在广告,营销和销售中使用的情况,并成为强大的“大脑销售”。 作者刘易斯是一位开创性的研究人员,他将神经科学应用于“购物大脑”的分析。

在互联网和网络购物出现之前,电视的销售速度和效率都优于其他任何东西。
电视不仅通过广告和产品放置促销特定产品(一种使产品和服务出现在展会中并让消费者知晓的方式),但名人使用特定品牌我也播出了这个情况。
刘易斯指出,“富裕的消费者”在节目中反复播出,正在看电视的消费者认为每个人都能过上富裕的生活。 当它成为操作电视遥控器时,从大约2岁开始种植在头部。
另一方面,在一些广告和电视节目中,观众故意感觉不如角色,并且使得其他产品和角色看起来有缺陷。 利用电视产生的焦虑和失去信心,称为“攻击和救援”的销售技术被用来让消费者感到炙手可热,然后通过购买商品来提供帮助。
即使互联网如此受欢迎,电视的影响力仍然很大。 这就是为什么你不应该知道刘易斯先生的观点。

此外,不仅是电视。 当我们在城市中走动时,有一些机制让我们的消费者“买”。 店内照明和BGM也是如此。 而且我认为,“哦,这很好”并购买.... 有一种“气氛”,你可以买东西。 它们也包含在本书中。
回想起来,刘易斯对这本书的观点经常会被回忆起来,“哦,那是对的。” 如果你注意这个地方,你不仅应该把它放在你身上,而且你应该能够毫无遗憾地购物。
(新版JP编辑部)


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责任编辑:充狞咏